2014华南国际电子生产设备暨微电子工业展参展心得

发布日期：2014-09-12 作者：点击：

一年一度的华南国际电子生产设备暨微电子工业展已经落下帷幕，我和我的小伙伴们又在深圳会展中心度过了难忘忙碌而充实的四天。这已经是我第三次参加展会，一切都显得那么熟悉却有点不一样。

前期的展会准备工作没怎么参与，由两位同事准备好。从产品，资料，展会用品及其他工具，为我们后期的工作打了下稳固的基础，赞一个~

第一天布展，和内勤的小伙伴们一起去的，装货，拉货，卸货，整理展柜，装订资料，忙的不亦乐乎。与往年相比，我们的今年展位布置给人惊喜。我们淘汰了旧的展柜，做了6个展柜。展柜主色为金黄色，上下五层，玻璃外围，中间的柱子带灯并有旋转功能，接通电源产品旋转展示，就美观了有木有。嘻嘻~果不其然，这个新的展柜得到了客户的赞赏。其次，在产品展示方面，我们清楚的展示了我们的优点产品，展出的产品简而优。各品牌吸嘴，飞达，飞达配件，皮带，过滤棉及保养油油枪，让客户一眼就找到自己想要的，并且在此可以购齐所需的SMT产品。我们扬铃电子紧随技术的革新，此次还展出了不少新品，类似XP,西门子等原装配件，同样吸引了很多客户。第三，我们今年特意制作了招牌贴到展位及展柜上，当然还有我们的微博和订阅号，招牌内容言简意赅“买SMT配件，找扬铃电子”，突出了公司产品及定位。还有，我们今年特意订做了礼品，青花瓷水笔，从包装袋到笔，清一色青花瓷，中国韵味。在展会上，很吸引客户，其实我们自己也喜欢。

正式参展了，各位小伙伴都蓄势待发。刚开始，还是有点拘谨，不过客户一多，大家都活跃起来了。热情的跟客户打招呼，介绍产品，派送资料。是的，今年大家都是热情满满，三天都表现的棒棒的。在这三天里，我们接触了许多的客户，让客户了解我们公司，同时也锻炼的自己的沟通能力，并且也从客户口中了解到我们整个行业的发展。老产品日渐淘汰，客户有问到很多新的产品，这就是我们的发展方向。我虽然是第三次参展，但是作为外贸人员参展确是第一次。第一次跟国外客户交流，发现其实也没那么难。虽然英语不算好，客户还是能听懂。万事开头难，跟客户交流过后，后面的就顺畅很多，包括来看展的参展商，也有一些交流。跟客户交流过后，其实能知道客户在找些什么，想要些什么。也让我了解到东南亚一带，新加坡，马来西亚有很多我们的同行，其实他们都是我们的潜在客户。值得开心的是，有一个客户（没有成交过）在收到我的邮件后，到了会展中心打电话来找我们的展位。也碰到英国的老客户。有点遗憾的是，相对来说今年的国外客户比往年要少一些。海外拓展之路漫漫其修远兮，我们还需要更多的学习与努力。

这次参展，我们依然见到很多熟悉的身影。有我们熟悉的客户，当然也有跟我们同时参展的电子设备供应商。身处其中，让很少出办公室的我们更加了解SMT行业，除了我们所熟悉的贴片机，还有很多其他的设备，让我们更清楚自己的行业。也让我们感受到，我们整个行业发展，技术进步，设备的更新是如此之快。我们还看到了自己的同行，竞争对手，他们也在成长。了解我们的所处的环境，不改变，不进步则会被淘汰。

28号下午撤展，各位小伙伴也配合默契。我想说我们的团队很有效率。因为会展中心的车辆多，货车一直在排队等候。所以让我们可以悠闲的在举杯邀月，共进晚餐，拍照臭美。这是属于我们别样的浪漫。